Что такое franchising?
Фрэнчайзинг - очень распространенный вид бизнеса в Северной Америке. Только в США действует более 540,000 фирм, работающих по системе фрэнчайзинг.В чем заключаются основные отличия фрэнчайзинга от обычного бизнеса?
При открытии обычного бизнеса предпринимателю предстоит самостоятельно решить множество вопросов:
- чем будет заниматься бизнес;
- насколько прибылен и перспективен планируемый бизнес;
- какого масштаба должен быть этот бизнес;
- какой штат сотрудников надо нанимать и по каким специальностям;
- какая реклама потребуется, где и как часто ее давать, какие средства потребуются и кто этим будет заниматься;
- где и какое закупать оборудование и во что оно обойдется;
- разработка маркетинговой политики бизнеса;
- в каком районе открывать бизнес;
- и наконец, какие средства придется вложить в бизнес при открытии; какие средства надо иметь в запасе для его развития;
- где можно занять средства для развития бизнеса.
Четкие ответы на эти вопросы важны для успеха любого бизнеса. В Северной Америке без грамотного, профессионального их решения бизнес просто не сможет выжить - настолько сильна конкуренция.
Теперь представьте, что кто-то уже полностью прошел этот путь - основал фирму и решил все вопросы, во многих случаях с привлечением профессиональных маркетологов, финансистов и других бизнес-консультантов. Не только решил, но и доказал на практике правильность технологии многолетним стабильным успехом бизнеса. Владелец этого бизнеса предлагает помощь любому предпринимателю в открытии точно такого же бизнеса, можно даже сказать, филиала.
Новый бизнес будет действовать по абсолютно такой же технологии, что и у продающей фирмы, и оказавать те же самые услуги или выпускать точно такой же продукт. Продающая фирма обучит покупателя всем тонкостям ведения этого бизнеса. Он получит рекомендации относительно масштаба бизнеса для выбранного региона, помощь в выборе месторасположения, снятии помещения, подборе персонала, покупке оборудования. Ему будет известен уровень ожидаемой прибыли и объем инвестиций на разных этапах. Предпринимателю предоставят детально разработанный и проверенный план организации и ведения бизнеса. Бизнес, открываемой по такой схеме, называется фрэнчайзинг.
Владелец фрэнчайзинга также получает право назвать свою фирму именем фирмы-продавца. Узнаваемость имени имеет колоссальное значение для успеха бизнеса в Северной Америке. 99,9% покупателей пойдет в фрэнчайзинг "Макдональдс", только потому что все знают это имя, нежели в замечательную, но неизвестную закусочную или ресторан. При этом, каждый фрэнчайзинг, хотя и носит имя фирмы-продавца, работает самостоятельно и несет полную ответственность за свою финансовую деятельность.
При покупке фрэнчайзинга покупатель, как правило, платит из своих средств часть его общей стоимости (от 30% до 70%). Оставшаяся к оплате часть суммы предоставляется в долг (финансируется) банком или самой продающей фрэнчайзинг фирмой. Эта финансируемая сумма возвращается покупателем с процентами определенными частями в течение оговоренного в договоре о финансировании срока.
Если фирма-продавец сама не предоставляет финансирование, она, как правило, направляет покупателя в сотрудничающий с ней банк, что облегчает получение финансирования.
Продающая фирма предоставляет покупателю фрэнчайзинг, как правило, на 10, 15 или 20 лет. В то же время условия договора позволяют владельцу фррэнчайзинга продать его в любой удобный момент. Соответственно, можно купить уже действующий фрэнчайзинг, что может дать определенные преимущества по сравнению со становлением нового бизнеса. Стоимость фрэнчайзинга может колебаться от $10,000 до $1,000,000 и выше.
Очевидно, что в отличие от полностью самостоятельного бизнеса, где предприниматель предоставлен самому себе, владелец фрэнчайзинга имеет мощную поддержку в лице фирмы-продавца. Во многих случаях эта фирма имеет огромный опыт ведения этого бизнеса, содержит специальный штат сотрудников для обслуживания и консультирования владельцев фрэнчайзингов, проводит в интересах фрэнчайзингов национальные рекламные компании, исследования и разрабоки для поддержания их конкуретноспособности.
По данным U.S. Department of Commerce количество фрэнчайзингов, прекращающих свое существование, составляет ежегодно менее 5%. В то же время количество самостоятельных бизнесов, исчезающих с рынка в течение первых трех - четырех лет после их появления, составляет около 75%.
Конечно, за эти преимущества приходится расплачиваться. Владелец фрэнчайзинга ежемесячно производит выплаты фирме-продавцу (так называемые Royalties), которые могут составлять от 2% до 10 % от общего объема продаж или прибыли. Он обязуется соблюдать предоставляемую технологию, закупать сырье только у определенных поставщиков и соблюдать другие условия, предусмотренные в договоре о предоставлении фрэнчайзинга.
Некоторые данные о фрэнчайзингах в США.
- Фрэнчайзинги ежегодно производят продажи на сумму $800,3 миллиарда долларов.
- Продажи, осуществляемые фрэнчайзингами, составляют 50% всех розничных продаж.
- В фрэнчайзингах в США занято более 8 миллионов человек.
- По данным американской печати, владелец фрэнчайзинга в среднем зарабатывает в год $165,000.
Означает ли это, что владелец фрэнчайзинга на 100% застрахован от провала? Ответ: категорически нет. Фрэнчайзинг - это бизнес и, как всякий бизнес, он сохраняет определенную долю риска.
Множество канадских фирм продает бизнесы по системе фрэнчайзинг. На канадском рынке также действуют многочисленные фрэнчайзинги американских фирм. Те американские фирмы, фрэнчайзинги которых еще не действуют в Канаде, как правило, будут рады начать с Вашей помощью свое присутствие на канадском рынке. При принятии решения о приобретении фрэнчайзинга, рекомендуем проявлять осторожность и соблюдать правила покупки бизнеса.
Ariadne Counselling готова оказать Вам консультации и содействие в приобретении фрэнчайзинга или полностью самостоятельного бизнеса в Канаде или США.
 |
|
| |
| | |