Рекомендации по покупке бизнеса
Покупка фрэнчайзинга - серьезный шаг. Будущему владельцу предстоит вложить значительные средства в бизнес, посвятить ему длительный отрезок своей жизни, выплачивать фирме-продавцу часть заработанных средств. На покупателя ложится главная ответственность за принятое решение и правильность выбора. Все это диктует необходимость в разумной осторожности.
Одна из главных задач будущего владельца - правильный выбор продавца фрэнчайзинга. В случае неудачного выбора его партнером может оказаться фирма, стремящаяся любой ценой продать фрэнчайзинг и дающая рекламу, которая не отражает истинное положение вещей в этом бизнесе. Подобные фирмы не оказывают достаточной поддержки владельцам фрэнчайзингов.
При умелом поиске его партнером может стать фирма с устоявшейся репутацией, четкими правилами ведения бизнеса и отбора претендентов на фрэнчайзинг, предоставляющая полную и достоверную информацию о своем бизнесе, что в совокупности обеспечит успех открываемого бизнеса и чувство уверенности и удовлетворения у его владельца.
Ниже приведены некоторые правила, которые рекомендуется соблюдать при рассмотрении возможности покупки фрэнчайзинга.
- Необходимо знать условия рынка, на котором предстоит действовать фрэнчайзингу. Даже если фирма-продавец имеет хорошую репутацию в целом, условия местного рынка могут не соответствовать концепции предлагаемого ей бизнеса.
- Необходимо знать своих будущих конкурентов. Количество фирм, работающих в данной отрасли в местности, где предполагается открыть фрэнчайзинг, может быть фактором, решающим успех или неуспех бизнеса.
- Необходимо знать возможности финансирования бизнеса. От возможности получить финансирование может зависеть само существование бизнеса. Владельцу фрэнчайзинга предстоит в течение многих лет возвращать занимаемые средства и в его интересах знать кто - банк или фирма-продавец - дает лучшие условия финансирования.
- Необходимо знать конкретный район, где предстоит действовать данному фрэнчайзингу. Закрытие или открытие транспортной магистрали, строительство жилых домов или предприятий, уровень доходов или социальный портрет населения района также являются факторами, определяющими судьбу бизнеса.
- Необходимо выяснить - оправдана ли запрашиваемая стоимость фрэнчайзинга. Для этого предприниматель должен знать размер ожидаемой прибыли; какие права, привилегии и территорию он получает при покупке фрэнчайзинга; насколько стабильно положение фирмы-продавца, которая должна оказывать поддержку фрэнчайзингу на протяжении всего периода его существования.
- Покупателю рекомендуется получить как можно больше информации о фирме-продавце:
- является ли она членом американской или канадской ассоциации фрэнчайзеров;
- как она проводит отбор покупателей фрэнчайзингов;
- как отзываются об оказываемой ею поддержке и обучении владельцы уже действующих фрэнчайзингов;
- как она откликается на жалобы владельцев фрэнчайзингов;
- проводит ли она рекламную компанию в интересах проданных ею фрэнчайзингов;
- проводит ли она исследования и разработки для сохранения конкуретноспособности фрэнчайзингов и, наконец,
- что является главным ориентиром в политике фирмы: развитие собственного дела или развитие сети фрэнчайзингов.
Эти рекомендации заостряют внимание на небольшой части вопросов, решение которых определяет успех или неуспех бизнеса. Тем не мене, мы надеемся, что представленная информация, в основе которой лежат принципы честного фрэнчайзинга (Fair Franchising Standards), разработанные Американской Ассоциацией Владельцев Фрэнчайзингов и Фрэнчайзеров (American Association of Franchisees & Dealers), поможет Вам в принятии правильного решения при покупке бизнеса.
Ariadne Counselling готова оказать Вам консультации и содействие в приобретении фрэнчайзинга или полностью самостоятельного бизнеса в Канаде или США.
|
| |
| | |